はじめてホームページの制作を考えている
ホームページを作る際に、もっとも大切な点は何だと思いますか？
お洒落なデザイン？トップページで動くアニメーション？それとも、きれいな写真？
もちろん違いますよね。
ホームページを作る際にもっとも大切なのは、「ホームページの目的を明確にすること」です。
ホームページを使って何をやりたいのか、言い方を変えれば、アクセスしてくれた人に「何をしてほしいのか」を明確にすることが大切なのです。
「ホームページを作ったけれど、新規顧客も増えないし売り上げも上がらない。ホームページなんか役に立たない」という経営者がよくいらっしゃいますが、こうしたホームページはほぼ例外なく「ホームページを使って何をやりたいのか」が漠然としています。
一番よくないのは、ホームページ作成の目的をきちんと把握せず「ただ何となくホームページを作りました」というものです。
何となく作って、何となく物が売れるほど、ホームページは簡単なものではありませんよね。
ホームページ作りの目的とは
◇商品・サービスの販売
直接、商品やサービスの注文を受け付けるために作るホームページ。いわゆるＥＣショップであり、ホームページとしての難易度は最も高い。購入者から信頼感を得られるかどうかが最大のポイント。
◇サンプル請求
無料、あるいは割引価格でのサンプル商品の申込み用ホームページ。
上記の商品・サービスの販売を最終目的としつつ、初回購入者の抵抗感を和らげるために、こうしたサンプル請求を目的としてホームページを作ることが多い。
◇資料請求の獲得
直商品パンフや小冊子等の各種資料の請求を目的として作るホームページ。上記の商品・サービスの販売に比べると、比較的成果が出やすい。
◇メールアドレスの獲得
電子メールによる２次販促活動のため、アクセス者のメールアドレスを収集する事を目的として作るホームページ。
現在のホームページ戦略において、最も重要な目的の一つと考えて良い。
◇問合せ受付
「お問い合わせはこちらまで」という形で、アクセス者からの電話やメールでの質問、や問合せを求めるホームページ。
既存の営業スタイルが、「広告出稿」→「電話での問合せ受付」というパターンの会社は、この問合せ受付型のホームページを作成すると、成果が出やすい。
◇情報提供
アクセス者に役立つ情報をホームページに掲載する事を目的として作るホームページ。
ただしインターネットは「無料の情報」に溢れているため、単に情報をホームページで提供するだけでは、ほとんど商売につながらない。
◇商品紹介
自社の商品説明を目的として作るホームページ。
実店舗ではパンフレットを渡すだけでは契約が成立しないように、ホームページで商品スペックを掲載するだけでは、商売に決して結びつかない。
◇会社案内
会社概要や企業理念の説明を目的として作るホームページで、企業のホームページのほどんどがこのタイプ。
商品紹介のホームページと同様、会社案内を掲載するだけでは商売につながらない。